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Os melhores processos de vendas e as ferramentas mais avançadas não te levarão a lugar algum sem Inteligência Emocional para engajar os seus clientes potenciais.
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Processo de vendas
Siga um processo bem elaborado, com prospects qualificados, que estão querendo e ou precisando do que você oferece e feche mais negócios.
Isso é tão, tão simples. É basicamente uma garantia de negócio fechado!
- Ignorância – desconhecem o processo
- Improvisação – desprezam o processo
- Complexidade – querem reinventar a roda
- Emoções negativas – insegurança, medo, ansiedade, orgulho
- Falta de tempo – também conhecida como falta de prioridade
É por isso que que quem treina empresários e equipes comerciais, não poderia deixar passar dois detalhes:
- Não adianta aprender um processo sem antes desenvolver um comportamento para querer usá-lo;
- Não adianta aprender sobre o processo de vendas se você não entender o Processo de Compra do seu cliente.
Lembre-se: Compradores são exigentes, cautelosos, impulsivos e cada vez mais desconfiados. Como esse cenário tão instável pode funcionar dentro da sua empresa?
Com um processo de vendas! Eu sou especialista em mudança comportamental e já impactei mais de 50 empresas com treinamentos que contemplam os comportamentos adequados.
DEPOIMENTOS
“Já participei de alguns treinamentos ao longo de minha carreira, porém esse com o Ricardo Ricchini é muito enriquecedor!!!! Não tem como, no termino você não se sentir impactada e motivada a usar todas as técnicas e ferramentas. Gratidão por tanto conteúdo!!! Eu recomendo”
– Sibele vieira – marcas e patentes?
